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葉茂中的策劃不等于營銷
作者：劉永炬 時(shí)間：2007-8-28 字體：[大] [中] [小]
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本網(wǎng)：首先我們用熱烈的掌聲歡迎著名營銷專家、北京方圓潤智營銷策劃有限公司董事長劉永炬老師來到本網(wǎng)“魅力訪談”。
劉永炬：各位網(wǎng)友好！很高興和本網(wǎng)的朋友們一起交流。
本網(wǎng)：首先我們想請(qǐng)您給我們簡單的介紹一下您的團(tuán)隊(duì)。
劉永炬：我們的團(tuán)隊(duì)主要有機(jī)部分組成，一個(gè)是實(shí)戰(zhàn)的，另外一個(gè)是有一定的理論研究。但團(tuán)隊(duì)的人員還是以我們的業(yè)務(wù)鏈條為依據(jù)組建，除了一些有一定影響力的人物之外，公司的人員結(jié)構(gòu)主要是按照營銷的流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行組建的，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有一個(gè)有一定水平的人，這樣才不至于在給企業(yè)服務(wù)的時(shí)候，由于某一個(gè)環(huán)節(jié)上的失誤給客戶造成損失。
本網(wǎng)：作為著名營銷專家，您認(rèn)為您比較贊賞的營銷專家有哪幾位？
劉永炬：我覺著每個(gè)人都有自己的特長，比如高峻，他有他的定位方式，我比較欣賞他的做事方格。老葉那里，就是葉茂中的創(chuàng)意和為我們行業(yè)沖鋒陷陣的勇氣這個(gè)也是我欣賞的。他們說我低調(diào)，這是性格問題。所以，我欣賞葉茂中高調(diào)的性格。還有一些人比較欣賞，但他們不是很出名，但能力比一些已經(jīng)出名的要強(qiáng)很多。這些人我也是欣賞的。
本網(wǎng)：最近支持葉茂中和反對(duì)葉茂中的兩派本網(wǎng)網(wǎng)友展開了激烈的辯論，您是怎么看待葉茂中的？
劉永炬： 我認(rèn)識(shí)葉茂中是十年前的事，那個(gè)時(shí)候接觸還比較多，最近接觸不多，但看到他的一些作品。我認(rèn)為在中國市場的大環(huán)境下，葉茂中能做到今天不容易，他為整個(gè)咨詢策劃行業(yè)樹立了榜樣，也為這個(gè)行業(yè)爭取到了尊重。所以，這應(yīng)該是他的功勞。對(duì)于網(wǎng)友的評(píng)論，肯定是多角度的。從某個(gè)方面去講問題，誰都有問題。但葉茂中就是在這種爭議中成長的。他在營銷的很多方面雖然不是他的強(qiáng)項(xiàng)，但能讓那么多人去討論他，本身說明他推廣上有一定的力度，也說明我們這個(gè)行業(yè)還不是很成熟，很多營銷知識(shí)還是需要進(jìn)一步普及。其實(shí)有很多東西沒有爭論的必要。是有定論的。出現(xiàn)討論就說明市場比較稚嫩。
本網(wǎng)：您和葉茂中都是中國營銷界的領(lǐng)軍人物，您認(rèn)為您和葉茂中最大的區(qū)別是什么？
劉永炬：我是從營銷的整體角度上去處理問題的。老葉是廣告方面的，廣告是營銷中的一個(gè)部分，但他把廣告的作用延伸和擴(kuò)大了，并能讓企業(yè)接受，這是他的能力。因?yàn)樗郧笆亲鰪V告出身的，沒有企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，我做廣告也是比較早的。在80年代時(shí)我就是廣告總監(jiān)了，但后來我到企業(yè)做市場和銷售做了十年，所以，有營銷方面和廣告方面的經(jīng)驗(yàn)，在考慮問題的時(shí)候，事情會(huì)逼著你從多角度考慮問題，也不會(huì)過分去夸大某一方面的作用。
本網(wǎng)：營銷界都在相互關(guān)心彼此的案例，客觀的說，您對(duì)葉茂中的哪些作品滿意，哪些不滿意？
劉永炬：葉茂中主要是廣告創(chuàng)意，我們獨(dú)立看創(chuàng)意的時(shí)候，產(chǎn)品在成熟市場的初級(jí)階段是最容易成功的。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，市場的關(guān)注點(diǎn)容易被賣點(diǎn)吸引，而創(chuàng)意的結(jié)果往往是容易忽視概念而強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)的。但在其他的產(chǎn)品階段創(chuàng)意就要符合一種嚴(yán)格的規(guī)則。在這點(diǎn)上，如果營銷的基礎(chǔ)差，就會(huì)出笑話。甚至出現(xiàn)廣告做得再多，都不買貨的狀況。所以我認(rèn)為，葉茂中的廣告在一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)品市場上進(jìn)行創(chuàng)意的還不錯(cuò)，但很多出現(xiàn)了問題，主要是營銷中的定位問題。這和他沒有營銷的經(jīng)驗(yàn)有一定關(guān)系。但這不應(yīng)該是葉茂中的問題，應(yīng)該是企業(yè)的問題，企業(yè)現(xiàn)在很多認(rèn)為不需要定位，只需要廣告，所以，找上門來的客戶就讓你用廣告解決問題。
本網(wǎng)：我們知道您剛出了新書《別把事都當(dāng)營銷》，葉茂中的新書《葉茂中策劃》也在熱銷，您認(rèn)為這兩本書最大的不同是什么？
劉永炬：這應(yīng)該不能比的。營銷是一個(gè)大的策略問題，策劃是方法問題。很多人看書不一定都要懂策略，也不一定都要懂營銷。而策劃是大家可以關(guān)注的一個(gè)社會(huì)問題。生活中都存在著營銷，也都存在著策劃。他們之間的不同是葉茂中是炒作個(gè)人能力，我是以正視聽。兩本書的出發(fā)點(diǎn)有不同。
本網(wǎng)：現(xiàn)在流行PK，如果《別把事都當(dāng)營銷》PK《葉茂中策劃》，您認(rèn)為誰的銷量會(huì)取得勝利？為什么
劉永炬：哈哈，我認(rèn)為葉茂中的要多一些，但也不好說。因?yàn)檫@里面的因素很多。葉茂中和我的運(yùn)作方式不一樣。我是全程交給出版社運(yùn)作的。還有就是不同的出版社網(wǎng)點(diǎn)率不一樣，面對(duì)一些經(jīng)管圖書的網(wǎng)絡(luò)折扣點(diǎn)不同。所以，如果出版社不肯讓利的話，有很多網(wǎng)點(diǎn)就進(jìn)不去。這幾年我的有幾本書銷量很好。都超過這幾年葉茂中的書。
本網(wǎng)：如果您是一位企業(yè)家，在選擇營銷公司的時(shí)候，您會(huì)選擇葉茂中嗎？為什么？
劉永炬：這個(gè)我肯定不會(huì)，因?yàn)槲叶疇I銷。我無法設(shè)想不懂營銷時(shí)會(huì)不會(huì)選他這樣的結(jié)果？
本網(wǎng)：您認(rèn)為企業(yè)在選擇和營銷公司合作的時(shí)候應(yīng)該注意些什么？
劉永炬：應(yīng)該注重實(shí)際，看策劃公司的流程，不要看他們是否吹得怎么樣？而是采用什么樣的流程完成項(xiàng)目。很多策劃公司沒有流程，那就是點(diǎn)子。因?yàn)榱鞒淌且_認(rèn)每一步的正確性，最后的結(jié)果才會(huì)正確。
本網(wǎng)：我們知道您做過許多轟動(dòng)全國的案例，您能給我們介紹一件您最滿意的嗎？
劉永炬：很多是90年代的，也有延續(xù)到現(xiàn)在的。但說到滿意，很難。都有遺憾。但業(yè)績確實(shí)很不錯(cuò)。我認(rèn)為有可能做的更好。最近的一個(gè)是檳榔項(xiàng)目，一個(gè)是姚明代言的一個(gè)產(chǎn)品都很成功。
本網(wǎng)：感謝劉永炬老師給我們介紹了這么多的知識(shí)。
本網(wǎng)：我們歡迎你再次光臨本網(wǎng)！
劉永炬：謝謝大家參與！
情趣訪談：
本網(wǎng)：業(yè)余時(shí)間的主要愛好？
劉永炬：逛商場，買東西。
本網(wǎng)： 生活中哪些事情讓你最難忘？
劉永炬：別人冤枉我的時(shí)候
本網(wǎng)： 生活中最擅長什么？
劉永炬：動(dòng)手能力強(qiáng)，協(xié)調(diào)性很好，服裝，裝修，美食，品茶，攝影，繪畫都很愛好，專家級(jí)水平。
本網(wǎng)： 最欣賞的企業(yè)家？
劉永炬：不是靠機(jī)會(huì)，而是靠勤奮成功的企業(yè)家都欣賞。
本網(wǎng)： 最想和誰面對(duì)面交流？
劉永炬：沒想過和誰不和誰，都是機(jī)緣。
本網(wǎng)： 自己認(rèn)為必須改掉的缺點(diǎn)？
劉永炬：莫名其妙的超實(shí)在。
本網(wǎng)： 經(jīng)�？吹碾s志？
劉永炬：休閑類
本網(wǎng)： 平時(shí)喜歡去哪些網(wǎng)站？
劉永炬：搜狐新聞，新浪和搜狐軍網(wǎng)。
本網(wǎng)： 最近在看什么書？
劉永炬：關(guān)于性格方面的
本網(wǎng)： 最想干的一件事？
劉永炬：讓更多人了解一些我知道的真實(shí)情況，其次就想休閑一下。
作者：劉永炬：北京方圓潤智營銷顧問公司首席顧問；國家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問，中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，亞洲誠信協(xié)會(huì)誠信會(huì)員，多所著名學(xué)府EMBA特聘教授，幾十家媒體特約專家，各經(jīng)營管理、企業(yè)、市場、營銷等協(xié)會(huì)特約專家，曾先后在國內(nèi)及跨國公司擔(dān)任市場及營銷方面的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，在市場運(yùn)作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。1997年曾創(chuàng)辦北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷策劃有限公司，并著有《推廣》《渠道》《媒體組合》《市場生動(dòng)化》《中國市場行銷誤區(qū)》《消費(fèi)品企業(yè)銷售管理》《廣告案例剖析》《廣告策劃與創(chuàng)意》《檢討營銷》《營銷人生存手冊(cè)》等23部營銷專著，80多家企業(yè)的服務(wù)經(jīng)歷，500多場培訓(xùn)及演講。 聯(lián)系電話:010-65522561，65522562，65522565 電子郵件：fy@fortune6821.com